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Présentation du poste

Nous recherchons un(e) Senior Sales Manager expérimenté(e) et très motivé(e) afin de stimuler la croissance de l’entreprise en France. En complément, ce poste apportera un soutien aux activités commerciales en Belgique, avec un accent particulier sur les institutions européennes.

La personne idéale combine une solide expertise en vente B2B grands comptes avec une compréhension approfondie des marchés publics, de la gestion de parties prenantes internationales et des cycles de vente complexes.

Ce poste consiste à développer des relations clients stratégiques, à identifier de nouvelles opportunités de marché et à piloter les activités commerciales auprès d’entreprises et d’organisations publiques ou gouvernementales.

Responsabilités principales

  • Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale pour la France, avec une attention particulière portée aux grandes entreprises internationales
  • Soutenir les activités commerciales en Belgique, avec une attention particulière portée aux comptes institutionnels européens
  • Identifier, qualifier et conclure de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs public et privé
  • Établir et entretenir des relations durables avec les décideurs, les équipes achats et les parties prenantes de haut niveau
  • Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la génération de leads jusqu’à la négociation et à la signature des contrats
  • Assurer une veille active sur les appels d’offres, les accords-cadres et les opportunités d’achats publics pertinentes pour le portefeuille de l’entreprise
  • Collaborer étroitement avec les équipes marketing, produit et production afin de développer des solutions adaptées aux besoins des clients
  • Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels, de conférences et d’activités de réseautage
  • Assurer un suivi précis des prévisions commerciales, du pipeline de vente et de la documentation CRM
  • Analyser les tendances du marché, les activités concurrentes et les besoins des clients afin d’identifier des opportunités de croissance
  • Garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et des objectifs stratégiques de l’entreprise

Compétences linguistiques

  • Maîtrise courante de l’anglais (écrit et oral)
  • Maîtrise courante du français (écrit et oral)
  • Une excellente maîtrise du français constitue un atout majeur
  • La connaissance du néerlandais et/ou de l’allemand constitue un atout

Profil recherché

Vous êtes un(e) professionnel(le) de la vente proactif(ve), orienté(e) relations clients et capable d’évoluer dans des environnements multiculturels ainsi que dans des structures complexes impliquant de multiples parties prenantes. Vous êtes à l’aise dans les échanges au niveau exécutif, savez instaurer une relation de confiance avec des clients institutionnels et êtes capable de contribuer durablement à la croissance de l’entreprise sur les marchés européens.

À propos de nous

UNICEPTA est un leader mondial dans le domaine de l’intelligence médiatique et des données, qui aide les organisations à prendre des décisions plus éclairées, plus rapides et plus responsables. En associant l’expertise humaine à des technologies basées sur l’IA, UNICEPTA transforme des informations complexes en connaissances exploitables, qui constituent le fondement d’une communication, d’une réputation et d’une stratégie efficaces.

Forte de plus de 30 ans d’expérience, UNICEPTA accompagne des entreprises, des institutions et des ONG de premier plan à travers le monde grâce à une veille médiatique qui les aide à naviguer en toute confiance dans les dynamiques des médias, de la politique et de la société. Une veille fiable. Dirigée par l’humain. Alimentée par l’IA.

Que ce soit dans nos bureaux en Allemagne ou sur nos sites de Londres, Shanghai, Washington ou Zurich, UNICEPTA offre à ses collaborateurs des opportunités de développement attrayantes et une grande liberté créative dans un environnement dynamique et axé sur la technologie.

UNICEPTA s’engage en faveur de l’égalité des chances. Toutes les candidatures sont examinées sans distinction d’origine, de sexe, d’âge, de handicap, d’orientation sexuelle, d’identité de genre, de religion ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.